Iako je vikend, upravo se vratio u izolaciju hotela Ningbo Rimanx Dodaci za vrata i prozore Limitirani generalni direktor Ding Yandong još uvijek je zauzet poslom.

Kao jedan od članova prvog poslovnog povratnog čarter leta za proširenje tržišta,spoljna trgovinaČovjek Ding Yandong rekao je za prvi financijski, cjelokupno tržište ove godine nije baš dobro, a prekomorske tvornice su se u osnovi oporavile, osim što su poboljšale konkurentnost vlastitih poduzeća, zaista postoji osjećaj hitnosti da se "zgrabi jedan" .Iz tog razloga je izašao da ponese skoro 60 funti uzoraka kako bi upoznao nove i stare kupce, “svakako je dobro upoznati se na licu mjesta, dubina komunikacije i iskrenost su različite”.

Ukupno 12 dana putovanja u Evropu, Ding Yandong je vodio sedam lokacija, susreo se sa sedam kupaca, uzeo ukupno oko 2 miliona eura (oko 13,8 miliona juana) narudžbi, "dio namjere naručivanja, dio direktnog poravnanja," ukupni blizu godišnjeg iznosa narudžbe kompanije od jedne trećine, ali i stabilizirao prvobitni pad u očiglednom Drugom polugodištu, „očekuje se da će ova godina biti nešto niža od prošle godine u cjelini, ako je dobra, može biti ravna, koja je nadmašila očekivanja.

Saputnik Wei Guowen u Evropi od Ding Yandonga raspored je kompaktniji.Kao generalni direktor Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, jednog od 36 ljudi iz spoljne trgovine koji su uzeli prvi poslovni čarter let u zemlji kako bi proširili tržište, Wei Guowen je uzeo originalne lutke kompanije da upozna 10 kupaca, uključujući sedam starih kupaca i tri nova kupca.

“Prve dvije godine naše narudžbe su stalno rasle, ali u prvoj polovini ove godine počelo se uviđati da je snaga primanja narudžbi opala.”Wei Guowen je rekao za First Financial, izašao, posjećeni kupci trenutno su u narudžbi bez više problema, neki kupci će imati nove narudžbe ove godine, ukupna žetva od oko 10 miliona eura vrijedna predviđenih narudžbi, ali i oko jedne -trećinu godišnje prodaje kompanije.

Od 10. do 22. jula, ovo putovanje na more unajmljenim avionom „da zgrabi singl“ uspješno je postavilo presedan za Ningbo, pa čak i za državu da pruži referencu.Samo dan pre nego što je prvi avion sleteo nazad kući, druga grupa od 14 spoljnotrgovinskih ljudi i otvorila direktan let iz Ningboa za Evropu, putovanje „proširenje tržišta“.

Kao „šesti grad kineske spoljne trgovine“, Ningboov čarter let da zgrabite jednu vrednost?Može li se kopirati?Suočeni sa smanjenom potražnjom na globalnom tržištu, šta drugo mogu učiniti spoljnotrgovinski ljudi?

Hitna naređenja

Manje od dva dana nakon povratka u Kinu, Yuan Lin, koji je svake godine prije epidemije bio u posjeti u inostranstvu, brzo se oporavio od jet laga.

Kao generalni direktor Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin se bavi vanjskotrgovinskom industrijom odjevnih predmeta, koja je ove godine najizazovnija.“Prva polovina narudžbine je u redu, druga polovina godine je posebno teška, u odnosu na prošlu godinu, pad od sedamdeset do osamdeset posto.”Yuan Lin je rekao za Firstrade da su narudžbe u 2021. rasle, ali su ove godine počele ozbiljno da opadaju jer su prvobitni evropski kupci stečeni tokom epidemije.Poslovni čarter im je pružio mogućnost da lično komuniciraju sa novim kupcima i stabilizuju stare kupce.

Narudžbe iz industrije odjeće općenito su porasle prošle godine zbog povrata narudžbi.Ali ove godine situacija je obrnuta – s nastavkom proizvodnje u jugoistočnoj Aziji, koju predstavljaju Vijetnam i Indija, postalo je teško „ugrabiti narudžbe“ iz ovih regiona, gdje su troškovi rada niži.

Yuan Lin je rekao, jer proizvodnja odjeće kompanije nije jednostavan model za pokretanje volumena, već s relativno složenim i personaliziranim dizajnom, tako da prijenos narudžbe u jugoistočnu Aziju nije ozbiljan, ali se i dalje suočavaju s cjelokupnom situacijom naniže, inventar kupaca pritisak i drugi izazovi.

Tržišni kolač se smanjuje u isto vrijeme, zbog domaće epidemije i međunarodne logistike i drugih faktora, period isporuke narudžbe se općenito produžava za 2 do 3 mjeseca, a Yuan Lin čini se pasivnim.

“Prošle godine je bilo mnogo problema.Ali ranije su i kupci imali ograničenja u vezi sa epidemijom, tako da su i dalje mogli prihvatiti i razumjeti, ali sada kada su se vratili u normalu, tražit će i od nas da radimo redovno.Ako ne budemo mogli da pratimo napredak, to će biti teže izvodljivo.”Prema njenom mišljenju, rizik od preusmjeravanja narudžbi može se povećati lošom komunikacijom i neuspjehom u susretu na vrijeme radi implementacije detalja.Prije epidemije, sastajali su se i komunicirali s kupcima u prosjeku šest ili sedam puta godišnje, uključujući i kada bi dolazili u zemlju da potvrde narudžbe, odobre uzorke i pregledaju robu.

Kao i Yuan Lin, poslovanje Ding Yandonga je takođe naišlo na sticanja kupaca u inostranstvu, zbog čega je njegovo raspoloženje da ode u inostranstvo da lično „zgrabi singl“ postalo hitno.

„Ova kompanija u Poljskoj sarađuje sa nama dugi niz godina, sa godišnjom narudžbom od milion američkih dolara, ali ove godine je kompanija kupljena, odnos druge strane je postao veoma delikatan, narudžba kasni.“Ding Yandong priznaje da su posljednjih godina, prednosti tvornice u pogledu zemljišta i cijene rada postupno izgubljene, zajedno sa sličnim proizvodima koji se izvoze iz Turske u Evropu mogu uživati ​​nultu tarifu, neki kupci u inostranstvu počeli su tražiti alternativna rješenja.Od marta ove godine, uz epidemiju uzrokovanu logistikom, oflajn komunikacijom i mnogim drugim siromašnim, "nikada nije sreo" kineske dobavljače, suočavajući se s rizikom da bude smijenjen.

Čim je avion sleteo u Evropu, Ding Yandong je otvorio posetu koju je već rezervisao i brzo se sastao sa svojom „starom mušterijem“ u Poljskoj.Osim što je uhvatio potražnju prethodnih poljskih kupaca za novim proizvodima, on je također pripremio rješenja posebno za bolne tačke kupaca, pokazujući snagu i iskrenost kompanije, i povećavajući svoje pregovaračke monete.

Njihovi napori i pristup pokazali su se efikasnim.Ding Yandong, koji je po želji dobio narudžbu od milion eura od ovog kupca, rekao je: „Druga strana je vidjela našu iskrenost i prepoznala našu snagu.

Samopouzdanje

Za spoljnotrgovce, sastanak je bolji od 1000 e-mailova.Idite na more da stabilizujete narudžbe, finalizujte nove narudžbe jednu po jednu, ali i u spoljnu trgovinu ljudi donose važnije od zlata poverenje.

Prvi put sa originalnom lutkom "Xiao Yi" iz Wei Guowena, jedan je od najnagrađivanijih i dobro pripremljenih ljudi iz inostranstva na ovom putovanju.Ona je rekla, ovaj put u inostranstvu nije privremeno, već se vrlo rano pripremio, „mnogo puta tokom epidemije su rezervisali dobru kartu, uradili i dobru vizu, ali ne i povratnu kartu, pa su morali ponovo da otkazuju.Ovaj čarter let je vrlo ciljano rješenje za naše probleme”.

Wei Guowen, koji nije napuštao zemlju od februara 2020. godine, rekao je da svoje kupce nisu vidjeli puna 882 dana, a izvoz je njihovo glavno tržište.Kao inovativno preduzeće koje se bavi razvojem i proizvodnjom dečijih edukativnih igračaka, pre epidemije, sopstveni brend je imao određen stepen popularnosti u Evropi, trenutno 60% udela u izvozu u Evropi, iu više od 70 zemalja i regiona. širom svijeta da uspostavi distributivni sistem.

Budući da prave kreativne proizvode, rekla je da se mnoge ideje mogu sudariti samo u komunikaciji licem u lice, a susret je posebno važan.Iz tog razloga, slijedila je davno uspostavljeni plan posjetilaca i upoznala sve nove i stare mušterije sa kojima je ugovorila sastanke tokom svog 12-dnevnog putovanja Evropom, kako se i nadala, a ne samo da je donijela niz novih uzoraka pripremljenih za svojim kupcima i potpisala trogodišnji agencijski ugovor sa novim mađarskim kupcem, ali i vratila uzorke koji su bili popularni na prekomorskim tržištima ili koji su se svidjeli njenim kupcima.

Prema njenom mišljenju, inicijativa vlade Ningboa da organizuje poslovne čartere za preduzeća pokazala je inostranim privrednicima odlučnost i snagu Kineza, što takođe sadrži snagu vlade kao podršku.Iz samog preduzeća, tim Wei Guowena, koji je doneo inovativne materijale i najnovije dizajne razvijene samostalno, takođe je pokazao kupcima jedinstvenost i nezamenljivost.

Ding Yandong i Wei Guowen su rekli da će nastaviti istraživati ​​tržište ili izlagati na moru.Liu Jie, zamjenik generalnog direktora Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. također je rekao da je osjećaj susreta i ćaskanja sa starim kupcima tokom ovog putovanja u Evropu zaista dugo zakasnio.Osim licem u lice za promicanje osjećaja, oni također posmatraju mapiranje tržišta, u pripremi za evropsku izložbu u septembru.

Podaci carine Ningboa pokazuju da je u prvoj polovini 2022. ukupan uvoz i izvoz Ningboa dostigao 632,25 milijardi juana, što je povećanje od 11,9% u odnosu na isti period prošle godine.Među njima, izvoz je 408,5 milijardi juana, što je porast od 14,1% u odnosu na prethodnu godinu;uvozi 223,75 milijardi juana, što je povećanje od 8,1% u odnosu na isti period prethodne godine.U prvoj polovini godine, privatna preduzeća iz Ningboa su uvezla i izvezla 448,17 milijardi juana, što je povećanje od 12,9%, što čini 70,9% ukupnog gradskog uvoza i izvoza u istom periodu, što predstavlja povećanje od 0,7 procentnih poena.

Po mišljenju Jin Gea, zamjenika direktora istraživačkog centra za razvoj općinske vlade Ningbo, pogođenog epidemijom, poslovni pregovori u inozemstvu, izlagači u osnovi ne mogu biti napravljeni, spoljnotrgovinski kupci se lako gube, što je hitan posao;jer vanjska trgovina čini veliki dio ekonomije Ningboa, vanjska trgovina, ako je problem, to će utjecati na razvoj ekonomije Ningboa, što je hitna vlada.Zajedno sa složenom situacijom u zemlji i inostranstvu, hitno je zajedničko formiranje situacije, hitno je preduzeće, hitno je Vlada „tri hitno“.A „ovakav proaktivan pristup“ je inicijativa preduzeća, ali i uloga vlade.

Challenge

Han Jie, direktor Odjela za trgovinu provincije Zhejiang, rekao je da je čarter grupa završila zadatak povratnog putovanja u Evropu, ne samo za razvoj vlastitog biznisa, za proširenje narudžbi, već i za provinciju Zhejiang i zemlje u inostranstvu. poslovne kontakte kako bi krenuli novim putem.

Kao šef poslovne grupe, direktor odjela za promociju trgovine u Ningbou, Fei Jianming, visi srce dok avion nije sletio na aerodrom Xiaoshan da ga spusti.

I Yuan Lin, osim što se sastajala sa starim kupcima u redovnim intervalima, nije odlazila u lokalne tržne centre ili pijace kao prije izbijanja da bi provjerila situaciju i trendove na tržištu.Priznaje da i dalje brine, da se u slučaju infekcije neće moći vratiti na vrijeme, a potrebno je dogovoriti kućne narudžbe.

Krajem lipnja prvi je uzviknuo slogan "idi na more da zgrabi singl, spakuj te nazad" i odgovarajuće inicijative županijskog grada Haininga, provincije Zhejiang, do sada zapravo nije otišao na more u grupu .

Osoba zadužena za Haining City Business Bureau rekla je za Firstrade da neka preduzeća i dalje imaju zabrinutost, „brine zbog infekcije nakon izlaska“, što takođe smanjuje spremnost i entuzijazam za učešće u čarter letovima.Kao grad na županijskoj razini s visokim stupnjem ekonomske ekstroverzije, Haining ima blizu 2.000 poduzeća koja najviše posluju u izvozu, s izvoznim tržištima širom svijeta.Nakon komunikacije i mapiranja sa preduzećima, ustanovili su da je glavni izazov za preduzeća u ovom trenutku ili ukupna slabost potražnje na globalnom tržištu, a ne samo problem prebacivanja narudžbi u jugoistočnu Aziju.

Iako ne postoji čarter u grupu, ali odgovorna osoba je rekla da je i dalje sve više preduzeća koja probijaju barijere, te aktivno izlaze na more kako bi kontaktirali tržište.

Osim što pomažu preduzećima da primaju narudžbe na moru, vlade širom svijeta su također uvele politike koje pomažu u ublažavanju poteškoća, ohrabruju preduzeća da transformišu prekograničnu e-trgovinu i model „u ime izložbe“ i druge uobičajene prakse.Koji način da odaberete za primanje narudžbi i kako izbalansirati rizike epidemije, očigledno je realan izbor za svako poduzeće na osnovu vlastitih potreba i povrata ulaganja